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在肯尼亚标准局公布的消息引发关注后,许多肯尼亚人如往常一样,开始在推特上讨论肯尼亚商人为何在同样的商品上收取更高的价格,并表示他们愿意从中国广场购物。
在乌干达,许多外来商人,特别是来自亚洲的商人,已在每个被称为商场或拱廊的小建筑中开店。乌干达的商人们也抱怨印度和中国商人以更低的价格进行竞争,然而在乌干达,这些投诉并未引起部长或常务秘书的关注。
那么,乌干达商人从同一制造商处获取的产品为何如此昂贵呢?这涉及到高银行贷款利率的问题。若以高达25%的利率借钱,商人如何能够维持运营并生存?一些人甚至向非正式贷款人借贷,每月利率高达10%,年利率则为120%。除非你在销售走私商品,否则在月利率达到5%-10%的局面下做生意几乎注定要失败,这是一个欺诈的执照。
外来商人通常以低于3%的年利率贷款入驻市场。许多人甚至并没有贷款;他们依赖供应商信贷,即供应商和制造商在商品出售后给予他们货物的信贷,允许在特定期间后付款。许多乌干达商人也可以获得供应商信贷,尽管我们擅长滥用这一形式。
很多乌干达商人在获得信贷后不久,就会更改电话号码和地址,最终陷入无尽的经济困境,归咎于他人。如果你认为这种情况不可信,想想你身边有多少人借过钱并按时还款?又有多少人甚至按时还款?
若人们抱怨你在没有询问他们的手机号码前就给他们转账(因为他们不想还款),那对于远在东南亚的供应商来说又该如何呢?因此,我们常常不得不寻找资金,以支付新的供应商,而不是巩固与那些为我们提供信贷的供应商之间的长期关系。
然后是经营成本的问题。在坎帕拉市中心,你会发现四位或更多的商人在同一间商店内租店,但彼此之间互不信任。因此,这四位商人各自飞往中国、迪拜或土耳其购买同一产品,产生了四张机票费用和四个酒店房间的开支(或在德拉的简陋住宿),而外来商人通常派出一个人采购。实际上,他们甚至不会派人,他们简单地发送一封电子邮件,商品就会被运输到目的地。
节省下来的四张机票和一周的住宿费使得外来商人在销售商品时能以更便宜的价格进行交易。乌干达的商人必须与供应商创建持久的合作关系,并且要接受技术带来的便利。
最后,我们的其他弱点显而易见,比如将资金转用于自我实现的项目:在乡村为自己建一座家,年间在其中居住不到10晚;举办盛大的婚礼,堪比皇室成员的规格;在城市拥有一座中型购物中心大小(甚至形状)的住宅;一辆旧但时尚的SUV等,以及每个角落都有情妇(男性),还有一长串孩子。
同样,许多肯尼亚商人正在建设和购买豪华公寓,而中国广场的商人们则可能在距离他们商店步行距离内租住一处简朴的公寓,并且孩子数量也相对较少。