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渥太华Lee Valley Tools公司的总裁兼首席运营官Jason Tasse希望能够应用一条古老的木工谚语来应对美国关税的前景：量两次，裁一次。
换句话说，在行动之前要非常确认你的下一步。然而在当前动荡的经济环境中，预测未来的事情几乎是不可能的，这对任何加拿大公司来说都是一个挑战，尤其是那些在美国有业务的公司，特别是在唐纳德·特朗普担任总统的情况下。
“没有公司愿意经历波动，”Tasse在接受采访时指出。“在稳定的环境中，你可以有效地计划，但在动态环境中，风险是十倍。“你必须非常谨慎，目前很难评估未知的情况。”
Lee Valley成立于1978年，创始人是公职人员Leonard Lee，最初是一家销售DIY炉具套件的邮件订单公司。经过多年发展，该公司已成长为一家数百万美元的企业，拥有18家门店和一个电子商务网站，提供精心挑选的木工工具、园艺用品、厨房小工具、五金和礼品。如今，大约20%的业务是直接向美国消费者销售，Tasse说。
除了零售销售，Lee Valley还有一个制造部门，使公司在面临预期的关税时变得更加脆弱。特朗普政府不仅威胁对来自加拿大的商品征收25%的关税，还提议针对钢铁行业征收额外的关税。这一关于加拿大商品的关税预计将于3月4日生效，而对所有国家的钢铝进口征收的25%关税预计将于3月12日生效。
目前，Tasse表示，他们的战略是保持专注。“在有重大且高度破坏性的政策变化时，尤其是影响供应链、全球贸易和标准业务运作时，能做的最好事情就是增强组织的应对能力。”
“当然，你想进行一些情景规划，但情景规划也只能走多远，”他补充道。“你可能会颠覆你的组织去预料影响。你必须专注于实际变化，而不是言辞。”
另一家在美国做生意的渥太华公司是Calian Group，这是一家由前渥太华市长Larry O’Brien于1982年创立的咨询公司，目前由CEO Kevin Ford管理。作为一家上市公司，Calian约22%的业务在美国，主要涉及提供服务，但只有5%的业务可能受到关税影响，Ford说。
尽管如此，不确定性让Ford开始制定基于五个要点的战略，他在最近的采访中阐明了这一点。第一步是评估美国销售受到影响的程度，其次，检查供应链，确定是否有任何部分会受到提议的关税或报复性关税的影响。
“你是否在中国或美国制造任何部件以纳入在加拿大的产品？你肯定需要深入了解你的部件来自何处，”Ford说。他分析的第三个要点是关税对进行业务的国家经济的整体影响，包括对员工和客户的潜在冲击。“作为一名商业领袖，你必须意识到员工对这一切的感受，”Ford说，举例说明在大流行期间生活成本飙升，导致人们在食物上的支出增加。这是重要的，“试着确定对他们购买行为的影响，然后看看我们如何能帮助我们的客户度过这一切。”
Ford的第四个行动项目是审查采购做法，旨在支持加拿大供应商，他呼吁联邦政府也采取这一策略。“现在是政府领导的时候了，”Ford表示。“我希望这能成为我们的政府发光的时刻，确实在支出中优先考虑加拿大工业。”
战略的第五个支柱是不要忽视加元和汇率的影响。“作为一家全球公司，我们已经看到加元施加了下行压力。这既带来了机会，也带来了风险，”Ford说。
在渥太华和其他地方，强大的企业将适应关税威胁，就像在大流行期间适应一样。Calian在疫情导致的干扰后，促使公司在英国和美国设立了地理存在。“走出全球大流行后，这强调我们必须有意识地在目标经济体中安营扎寨，”Ford说，“所以我们去年购买了一家在英国的公司和两家在美国的公司。”
“我们渡过了疫情，但仍在应对不稳定，无论是气候变化还是政治动荡。我认为这就是我们的新现实。每位领导者都必须思考构建更具韧性的公司。”
Lee Valley在疫情封锁期间，能够及时应对人们重新发现的动手活动如木工和园艺的需求。随着公司专注于扩展其数字能力，销售激增，从重新设计的网站开始。
“过去几年的一个结果是数字疲劳和对模拟活动的欣赏，无论是做面包、鸟类观察，还是制作他们的第一个小项目，”Tasse说。“我们的使命是帮助人们迈出第一步。”
该公司还在位于Carp Road的主要仓库进行了重大投资，采纳了机器人技术。在那里，42个红色机器人从高密度存储系统的箱子中提取产品，不仅节省了空间，提高了效率，还平滑季节性人员短缺并消除了诸如重复提升等体力挑战性任务。
无论未来将会如何，Tasse表示Lee Valley依然致力于渥太华。“这是我们的社区，我们将继续在这里进行投资，”他说。“（但）根据当前的环境，要采取的正确做法是降低对增长和扩张的重视，而更注重于保护工作和保护商业基础。”
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