图片源于：https://www.westmountmag.ca/real-estate-talk-broker-guidance/
作者：约瑟夫·马罗维奇
2025年2月6日
上周，我接到了一个卖家的电话。这位来电者希望我知道他们有一处物业待售，如果我有客户，可以带客户来看房。
我问这个人，房子是否有经纪人出售，得知答案是肯定的。
于是我问，为什么这个人要打电话给我？
来电者希望尽可能多的经纪人知道并带客户来。
我解释说，经纪人的义务首先是对他们的客户负责，而经纪人的工作之一就是市场营销物业。
因此，我问，为什么不让经纪人去做他们的工作？
我得知卖家的经纪人没有充分曝光该房产。
我建议该卖家与其出售房产的经纪人沟通，并表达他们的担忧。
如果他们没有得到满意的答复，或许可以考虑更换经纪人。
经纪人受过培训，能够定价、营销、谈判，并意识到当前市场和趋势。
这位卖家并没有意识到，当一处物业被上市和营销时，所有经纪人都会得到通知。
或许房子未能吸引足够的看客，是因为售价过高。
经纪人受过培训，能够定价、营销、谈判，并意识到当前市场和趋势。
他们的任务是在任何类型的市场中，秉持客观观点，驾驭买卖，而不是将情绪带入交易。
即使在今天这样不安的市场中，面临即将到来的关税，可能影响通货膨胀和利率，代理商能在所有市场中工作。
任何物业在任何市场都能出售，只要经纪人具备以下条件：
专家知识
经验
大量合格的潜在买家数据库
根据当前市场合理定价
针对特定受众进行市场营销
适应当前市场的策略
问题在于，卖家是否信任经纪人，或对房地产经纪过程及相关法律有自己的理解。
在当今市场上，优秀的经纪人比以往任何时候都更为重要，卖家必须信任他们知道自己在做什么。
如果买家对经纪人的能力感到不确定，应立即通过与经纪人交谈，或与其他经纪人会面，询问正确的问题，获取参考，然后决定更换经纪人。
经验丰富且知识渊博的经纪人知道如何在当今严峻的房地产市场中导航。
正在等待是否会施加关税的买家和卖家，可能会损害加拿大经济。
那些考虑进入市场的人正在等待利率的走向。
如果利率上升，市场更易买卖。
如果利率下降，成功需要适当的定价、策略、良好的网络和相当的经验。
正是在艰难时期，才能检验经纪人的能力。
没有借口，只需解决方案。
大多数情况下，经纪人知道如何在所有市场中进行导航。
在一个轻松的市场中，若有人了解房地产的运作、合同法、魁北克民法的房地产经纪法、定价、谈判及其他诸多潜在问题，或没有复杂情况，他们就不需要经纪人。
然而，一旦发生争议、未能按时履约、提供了不准确的信息，或其他无数可能的问题，经纪人能够克服问题，寻找解决方案，并保持客观，从而满足买卖双方的要求。
如有任何疑问或意见，请在页面底部的评论区留言。
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下一篇文章：客户不是没有市场营销和合同就会出现
市场现状
加拿大从美国获得了30天的关税呼吸期。
然而，我们依然未脱险。
买家和卖家都在静观其变，等待利率的走向，而这取决于3月1日是否会施加25%的关税。
关税意味着通胀和更高的利率。
“期望最好，计划最坏。
不论如何，总有策略来克服房地产中的最坏情况。”
总会有人必须买卖。
这些人需要在困难市场中获得专家指导。
对我们其他人来说，我们可以耐心等待，在每种情况下都寻找机会。
30天的缓冲期意味着买家可以获得良好的利率预批准，这在利率上升或下降时依然有效。
希望最好，计划最坏。
无论如何，都有策略可以克服房地产中的最坏情况。
祝你本周愉快！
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