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最近，Fedtrade® 播客采访了佛蒙特州经济发展部业务招聘与国际贸易主任 Tim Tierney。
佛蒙特州经济发展部的使命是通过促进增长、机会和创新来改善佛蒙特州居民的经济福祉。
他们的工作连接企业和组织与关键资源，包括融资、劳动力发展和市场扩展，目标是培养高质量的工作岗位并扩大州的税基。
欲了解更多信息，请访问佛蒙特州经济发展部网站或在LinkedIn上关注他们。
您也可以通过LinkedIn与Tim取得联系。
关键要点：
佛蒙特州专注于从加拿大和北欧招募中小型企业。
佛蒙特州与加拿大有着强大而悠久的关系，此关系可能会受到即将到来的关税影响。
SelectUSA投资峰会是吸引外国投资的关键机会。
通过播客了解更多信息。
（以下是书面记录的副本）：
大家好，欢迎收听Fedtrade®。
我是 Rothwell Figg 的 James Hastings。
今天的播客中我们邀请了佛蒙特州经济发展部业务招聘与国际贸易主任 Tim Tierney。
Tim 将分享在佛蒙特州设立企业的好处以及为什么外国直接投资者和创新公司会将佛蒙特州视为他们进入美国市场策略的一部分。
欢迎你，Tim，来到Fedtrade®。
非常感谢你，Jamie。
谢谢你今天的邀请。
Tim，佛蒙特州经济发展部的国际贸易和业务招聘职责是什么？
基本上分为两个方面。
我们是一个非常小的州，一个小部门，甚至是经济发展部内的一个小分支。
我们的主要工作是帮助佛蒙特州的出口商进入新市场。
实际上，我作为业务招聘主任的角色是在七年前创建的，目的是从佛蒙特州外招募企业，以帮助促进我们经济增长、就业增长以及其他许多方面。
因此，这就是我们主要的职能——出口、进口和外国直接投资。
关于希望在佛蒙特州开展业务的公司，是否有特定的地理区域更为显著？
显然，我们主要招募来自加拿大，特别是魁北克省的企业，这里是我们进入美国市场的肥沃土壤。
而且我们与魁北克长期有着传统关系，许多人在这里有着魁北克和法国背景，历史上也有许多贸易往来。
因此，这主要是我们的关注点，因为他们跨越边界进入美国市场非常方便。
他们可以在当天返回自己国家或快速运输东西。
此外，我们也与北欧国家有很多合作，德国、瑞士、斯堪的纳维亚以及英国和爱尔兰也是我们重点关注的地区，因为多种因素。
这就是我们大部分时间关注的地方。
谈到美加贸易，关税正在成为新闻焦点。
昨天关税新闻比比皆是。
昨天真是一天非常有趣。
这显然突显了双边贸易的重要性。
加拿大是我们最大的贸易伙伴，而我认为在美国的36个州也是如此。
墨西哥所带来的产品以及自由贸易对我们的重要性，以及我们供应链的许多不同因素，都是非常值得注意的。
因此，昨天的情况非常有趣，看起来我们会有一个月的冷静期，等待潜在关税可能带来的影响。
我认为这很困难，大家都有一种等待与观察的感觉。
人们不知后果如何。
但是，我们正在尝试审视这些潜在影响对佛蒙特州的商业情况。
显然，旅游业在这里也是额外的重要产业。
我们也考虑到这一点，这是一个重要因素。
因此，你不想削弱加元，从而阻止他们来到佛蒙特州旅游。
因此，各种因素都有很多连锁反应，有积极的，也有消极的。
但是我认为，听起来我们可以有一个月的时间反思一下，加拿大独特的贸易关系非常重要，同时墨西哥也是如此。
对于国际公司而言，哪些特性使其在佛蒙特州做生意的匹配度较好？
如你所知，Jamie，我们是一个小州，而且我们也是一个非常注重环境的州。
我们每年都是生活质量最佳的州之一。
佛蒙特州是一个生活、工作和游玩的好地方。
但话又说回来了，我们显然不会寻找大型企业在这里落户。
我们目前没有足够的劳动人源和住房，这是我们当前最大的优先事务。
因此，我们正在寻找希望进入美国市场的中小型企业，佛蒙特州是一个理想的“软落地”地点。
我的意思是，我们的立法和政策制定者都非常容易接触。
从监管、政治和社会各方面，大家都很容易联系，一通电话就能解决问题。
我们知道合适的人，并且由于我们的规模，我们的支持水平高于其他州。
我们希望所有人都能在此成功和成长。
因此，大家都会不遗余力地确保他们的公司、他们的业务、员工和文化都能做到良好。
所以我认为，这就是我们最大的优势之一。
显然，我们的州在基础设施和功能方面与加利福尼亚州几乎相同，但我们是一个小州。
因为我们的规模，我们的处理方式可能更简单，我认为这是一个关键因素。
你提到的“软落地”这个术语，关于美国市场进入策略是什么意思？
是的，你来这里，我们会使你更容易接触法律、监管、政治领域，帮助你在这里成功。
因此，所谓的“软落地”，就是你到这里时，有一个非常大的支持团队来帮助你处理各种事情。
无论是什么，帮助你创造建筑、寻找建筑、选址。
这不是在美国市场“沉没或游泳”。
我想说这是一个很好的地方，适合你来这里生根、成长。
而且，易于获取是另一点。
除此之外，你还可以进一步进入美国市场，这也是来这里的一个原因。
因此，这是一个适合你来此开始并逐步扩展业务，进入美国市场的地方。
根据行业，不同的公司都有法律和监管合规的要求。
确实是这样。
因此，我们实际上会根据不同的行业进行集群合作。
我们帮助这些公司在规范中导航，我认为这是一个很好的术语。
我们帮助他们在法规、法律、税务等方面进行探索。
不论是什么，总能有人帮助他们完成这个过程，以确保他们获得成功。
佛蒙特州有何创新或高科技行业而出名？
我们有许多成功的行业。
由于我们距离蒙特利尔很近，这也是世界第三大航空航天和航空中心，我们对此领域有很多企业。
在精密工具制造与先进制造方面，我们有许多相关企业。
虽然它们规模较小，但都处于高质量洪流之中。
对此领域也有很多兴趣。
显然，新能源、电动汽车也是我们重视的一个领域。
我们的领先企业之一是Beta。
这是一个垂直起降的载人电动飞机，他们在这一领域遥遥领先。
它们是一家快速发展并充满活力的公司。
我们非常兴奋看到他们正在构建的供应链。
许多人不知道，佛蒙特州的最大出口商品是半导体和微处理器。
自从IBM早期进入佛蒙特州以来，它们一直保持这一地位，因为公司的负责人非常喜欢在佛蒙特州滑雪。
但这也是我们经济中一个非常重要的组成部分，近90%的出口商品是微处理器。
佛蒙特州有哪些融资或其他商业支持服务可供希望在此开展业务的国际公司使用？
实际上有相当多的选择。
我们在佛蒙特州有一些与我们关系非常密切的地区银行。
有些银行是最早在佛蒙特州成立的，它们非常支持佛蒙特州的增长。
我们还有一个准政府机构，佛蒙特经济发展局，提供低利率贷款及提供资本或缺口资金。
我们也了解这里大多数风险投资家。
因此，如果他们需要，我们可以介绍给他们。
此外，我们这里有激励项目。
我们的许多激励措施与就业增长密切相关。
我们立法机构非常关注创造就业、保留就业和固定就业。
我们还提供佛蒙特就业增长激励项目，该项目会根据企业达到的就业目标进行奖补。
另一个伟大的计划是佛蒙特培训项目，会为员工培训期间工资的相当部分提供补贴。
这也是一个非常成功的项目。
当然，还有很多其他关于建造、购买和装修厂房的项目。
我们有多种不同的项目，有时是可获得更多资金的途径。
有些地方是机会区，你可以获得新的市场税收抵免。
我们还提供一个农村工业发展项目，我们的地方区域经济发展机构可以增加一些资金，以帮助建造厂房，甚至建立低廉的租赁环境，以便公司的租金不会成为其发展的一项负担。
佛蒙特州将在五月份参加美国商务部的SelectUSA投资峰会。
你能简要描述一下这个活动和参加的好处吗？
是的，我们每年都参加这个活动。
实质上，主要的因素是，你无法去抓鱼，除非你把钩放进水中。
我认为，商务部的主要原因是招募来自世界各地的公司，这些公司已经准备好扩展到美国市场。
显然，我们是世界上最热门的市场。
许多公司都希望来这里进行拓展。
我们也是较为稳定的经济之一，这也是许多公司希望来到这里的原因。
对许多公司来说，美国市场是一个非常庞大的消费市场。
商务部会对这些公司进行走访并筛选，才带来这些企业。
显然，五十个州和我们的领土在同一个地方。
我们试图至少阐述佛蒙特州的所有优点，为什么来佛蒙特州是一个很好的选择。
我们与新罕布什尔州合作，互为合作，两者都是小州。
我们并不把彼此看作竞争对手，而是把他们是否来到佛蒙特州或新罕布什尔州视为同样有利的影响，因为这会对我们小区域经济产生影响。
我认为，这是个很好的思路。
我们越来越关注以地区为基础的吸引。
我们关注新英格兰的顶部，即缅因州、新罕布什尔州与佛蒙特州。
意识到如果公司迁入这里，整个东北部都会受益。
SelectUSA一直是一个非常好的平台。
去年我们与奥地利代表和企业进行了非常良好的讨论，我们希望一些这些企业能够来这里。
这确实是一个发展过程。
有很多的深入交谈和确保我们适合对方的重要性，以确认在这里的收获是值得的。
因此，这需要一些时间，但我们非常鼓舞于看到来自SelectUSA有很多良好的潜在客户。
我们了解到你也是新英格兰-加拿大商业委员会的董事会成员。
你能简要描述一下它的任务吗？
是的，新英格兰-加拿大商业委员会是一个论坛，主要用于加拿大的东南部省份和新英格兰东北部州之间建立对话。
确保边界正常流通，没有问题，同时建立沟通。
其中很多涉及能源方面的沟通。
由于我们在东北地区80%的汽油、燃料、喷气燃料、石油和天然气来自加拿大，因此确保这些沟通渠道畅通十分重要。
这是一个极好的组织，我非常高兴成为其中一员。
我还在东部贸易委员会任职，通过州政府的理事会。
这包括11个东北州。
这样的组织会思想方法有些不同。
因为每个州的贸易负责人聚在一起。
我的角色与新英格兰-加拿大商业委员会类似。
我们努力建立与省份和世界各国的知识库和新市场的联系。
我们确实关注加拿大，因为它是除了康涅狄格州以外，该地区最大的贸易合作伙伴。
对于参加SelectUSA的国际公司和外国直接投资者，他们在活动前是否有机会与您及您的团队会面？
是的，在活动前、期间和之后。
我们会有一个展位，大家很容易找到。
我们会有绿色地毯以及优美的佛蒙特州风景的美丽照片。
但是通过SelectUSA创建的门户，他们非常欢迎与我们联系。
我会随时在线，可以与我交流。
我的员工也乐于会见任何人，讨论佛蒙特州的情况。
Tim Tierney，佛蒙特州经济发展部业务招聘与国际贸易主任。
感谢你今天加入我们！
我的真诚的快乐，Jamie。
